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二孩政策開放 激起母嬰電商爭奪戰
   

‘80後’、‘90後’進入結婚潮以及國家二孩政策的放開,讓原本火熱的母嬰市場競爭更加激烈。艾瑞谘詢日前發布數據顯示,2014下半年及2015年上半年母嬰網購交易規模飛躍式增長,2015年底線上滲透率已達到15.5%。萬億規模藍海下,天貓、京東等平台型電商,貝貝、蜜芽等垂直類母嬰電商迅速崛起,加速搶占嬰童市場。

近年來,母嬰網購市場交易規模穩定增長,增長率高於線下母嬰渠道增長率,滲透率不斷提高。此前,相比其他服裝、化妝品、3C等品類,母嬰品類滲透率仍然很低。2014年起母嬰線上交易規模增長率超過整體網購增長率,從2014年下半年及2015年上半年母嬰網購交易規模飛躍式增長,2015年底線上滲透率已達到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來,以及跨境網購市場的發展,母嬰網購市場發展空間巨大。

艾瑞數據顯示,去年母嬰用品整體交易規模達到2.3萬億元,占社零總額的7.9%,母嬰用品線上交易規模為3606億元,同比增長98.4%;到2018年,交易規模將超過3萬億元,母嬰用品線上交易規模將達到7670億元,滲透率近24%。

目前母嬰網購品類結構正在發生變化,童裝童鞋是占比最高的品類,嬰幼兒奶粉占比下降明顯。作為母嬰網購市場的主力產品配方乳粉,跨境電商的發展以及母嬰品類的價格戰已經影響到線上奶粉的銷售價格。去年1-10月,B2C平台奶粉銷售中,京東、天貓和蘇寧易購交易規模位居前三,分別為40.3%、27.7%和10.9%。2015年二季度,相比上年同期,京東和天貓的占比均呈增長態勢,兩者之和從56.5%增至64.2%。

放眼當前電商的競爭格局,紙尿褲、奶粉、輔食等品類的海外購幾乎是母嬰電商的標配,甚至是母嬰電商平台價格戰的主力軍和重要引流器。蘇寧紅孩子總經理潘敏在接受北京商報記者專訪時認為,母嬰電商要玩轉各類社交,提升用戶黏性,同時要在紙尿褲、奶粉等剛需品類之外發力服裝、玩具以及家具等非標品。紅孩子有其他母嬰電商無法比擬的優勢。依托蘇寧易購電商平台流量導入,將線上平台、實體門店及互動平台有機融合,是線上線下O2O模式的全方位引流。

“目前紅孩子和天貓方麵已經成立了項目組,紅孩子在今年1月重返天貓,天貓在母嬰品類上會給紅孩子一些獨特流量資源。”潘敏透露,有了蘇寧易購和天貓的平台流量,紅孩子預計今年的銷售規模將突破百億元,坐穩母嬰電商頭把交椅。

不僅是蘇寧聯手天貓瓜分母嬰市場,蜜芽在經過D輪融資後開始進軍家庭全品類。蜜芽創始人兼CEO劉楠表示,蜜芽銷售的商品大多是女性做主購買的家庭消費商品。在斬獲上億美元融資後,蜜芽發起由母嬰消費向家庭消費轉變的革命。

中國電子商務研究中心分析師莫岱青對北京商報記者表示,二孩政策開放後,給了母嬰電商更多的機會。不過,現在母嬰已發展到個性化電商平台時期,比拚的或許不再是平台商品的種類是否豐富,更重要的是持續滿足平台上用戶的個性化需求。

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